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郑霖旭的医院经营不错,上半年的利润挺大,而且还有很大的上升空间。周边地区有很多病人都会舍近求远来这里看病,他想借着g市医院的口碑度,在t市打开市场。
因为我曾在贾隽煜的医院做过后勤,对他的医院有些了解,郑霖旭医院的业绩,要比贾隽煜的医院多出许多倍来。而且t市的病人来郑霖旭医院看病的也不在少数,我觉得他的医院已经在t市有了一定的知名度和客源,现在的确是打开t市的市场是个不错的时机。
因为解决了贾珂心这个后患(原谅我用“后患”这个词来形容,但这的确是她给我带来的真实感受),所以这段时间我们的日子过得还算不错。离开了g市,回到了曾经同居的别墅生活,明翔也渐渐走出阴影。
回到t市,有种如鱼得水的感觉。这里毕竟是我土生土长的故乡,回到这里就有一种落叶归根的归属感,觉得特别的亲切。这次我下定决心,不论未来的生活发生些什么,我都要在这里把跟扎住,再也不漂泊了。
我是不信命的人,可我不算短暂也算不上漫长的人生,却经历了各种跌宕。为了祈求平安吧,我从庙里请了一尊佛回来供着,每逢初一、十五的便会添点香油,以期它能保佑我们全家平安健康。
人大多都会有自保能力,有时候单有强大的内心是不足够的,还需要依托外界的寄托。所以郑霖旭虽然对我供佛的行为不敢苟同,但却没说什么,偶尔我忘记日子的时候,他还会提醒我。
明翔心理健康的入了学,我和郑霖旭开始着手准备新医院的事情。不过在选址上,我们就遇到了难题。
好地段自然就需要昂贵的租金,不过相对的也有稳定的客源。而偏远的新开发区,房租便宜,但是小区功能未完全开发出来,加上交通也不是那么便利,许多人会因为这些因素而选择方便的地方就医吧。
开医院都是整栋的租,且为了稳定,租期都很长,我们跑了近一个月还没做定夺。
在跑了n个地方后,我们总算看到了一满意的地方,当时我和郑霖旭几乎是对了一个眼神,然后就交了定金。
这是一栋20楼的房子,每层大约有20个房间,因为是新型开发区,所以租金还算合理。业主也挺好说话的,十年租期,前三年他给租金打个大折扣,第一个五折,第二、三年分别是六、八折,之后的7年按照约定的价格租赁。
为什么会说这个位置好呢,是因为这里的交通特别便利,这小区位于一个三角地带,是t、g、f三个市的必经地带,而且这里新建了一条高速公路,交通特别便利。在这样的一个位置,就算这个小区暂时没有完全开发出来,但假以时日,这里必定也会兴茂的。
租金倒是轻松解决,可器材和设备却需要抵押贷款,银行办理贷款也算顺利。因为这是他第二次操办,所以一切驾轻就熟,而我主要负责招聘医生和护士这一块。
历时三个多月的准备,我们挑了个良辰吉日开业了。开业这天还算热闹,许多曾经的同事和同学都送来了花篮和横幅,还有好些人来办理了会员卡,以后看病的时候能有优惠。
因为是二分院,所以郑霖旭还是任院长一职,而我呢挂职为男科主任,但郑霖旭说了,我是不需要坐诊的,挂这职位也是因为该部门没有合适的人选,所以暂时由我顶替。我主要职责就是院长夫人,权利在某些时候能比他这个院长还大,主管医院的一切大小事务。
我欣然接受,虽然不确定自己能不能做好,但作为一个成功男士的女人,我也不可能永远躲在象牙塔里,总得做个出色的女人吧。
医院起初的经营,自是困难重重。好在g市的医院早已走上正轨,所以郑霖旭几乎把大部分的时间都放到了新医院上,我跟在他身边看到他各种沉着应对,也是受益匪浅。
在医院病源稳定的时候,我们的医院又经历了一个难关。
之前,就有人向我反映,有几家医院来我们附近发传单,尤其是瞄准来医院检查治疗的病人,几乎每个人都被各种传单塞满了。
起初我不以为意,我觉得那些医院比我们建院早,但这些病人还是选择来我们医院看病,这说明我们的治疗成果和收费都是合理的。
现在的中国,普遍存在富的人少,穷的人多,看病难看病贵的问题。很多家庭一旦有一人生点复杂的病,生活立马会由小康跌入扶贫的行列。所以我一直倡导的理念就是收费一定要合理,看病一定要谨慎,绝不允许为了抓收益就乱开一通药的现象发生。服务一定要给病人温暖的感觉,让他们感受到医院并不是一个恐怖寒冷的地方,而是一个像家一样的存在。
我觉得我的理念,一定会留住有理智的病人,可是渐渐的,医院的病人却是呈现递减状况了。
出现这种情况,我自然心急。我觉得自己不能坐以待毙了,而应该主动出击,去打探一下外面的形式。
我上午出去医院周围走了一圈,结果很震惊,等我回来时,手上竟然有十多张传单,且是清一色的医院宣传单。
好吧,现在的世道什么生意都不好做,尤其是医院,每天有那么多员工和器械需要养活和维护,自然压力更大。
但我万万没想到,贾隽煜的医院,竟然也会来抢我们的生意!
当我看到他们医院的宣传单时,毫不夸张的说我感觉我的眼珠都快要掉出来了!自从郑霖旭把贾珂心交由她的养父母照顾后,我们和贾隽煜也没了联系,医院开业时郑霖旭虽有邀请他,但他没有来。
我觉得,贾隽煜一方面可能是恨郑霖旭对贾珂心的无情,另一方面可能是恨我的言而无信,所以才会加入抢我们医院病人的战争中吧。
我们医院主要在城区重要广告牌的位置投放了广告,发传单这种低端路线一直没有走。不过经过各方医院的夹击,我觉得我们医院若是想拯救目前低迷的状态,在竞争激烈的现状中发展起来,也不能不以其人之道还治其人之身了。
第二天,我招聘了一百号人,印了三万万多份传单,要求他们在三天内全部发完。我分划了区域,t市的每一区都派了人过去,尤其是医院密集的区域更是视为重点,由我亲自上阵。
我大学的时候兼职过很多工作,发放传单就是其中最重要的一个。当时为了几十元的日结工资,无论是炎日还是冬日,我都会兢兢业业的发好每一份传单,尽量不浪费任何一张纸。除了责任心外,最重要的还是老板千篇一律的话,‘我会不定时的去抽查你们,若是看到你们马虎工作,那工资没有,以后也绝对不会再找你’。直到现在我都疑惑那些老板到底抽查了没有,但是当时我真怕丢了这份维生的工作。
发传单嘛,其实也没那么难,就是要脸皮厚,胆子大,还要有眼力。要发走路慢的看起来闲的(这样的人有时间看),能发穿的比较多的(这样的人会拿着单子当扇子),要发年纪轻的,看起来害羞的(这样的人不懂得拒接),发老人家(他们会拿去当废纸卖)发可能关注此单信息的人……
我把这一要领传递给大家,然后分头行动,约定每两小时见一次面,交流一下感受。
这三天发传单的日子,真是令我印象深刻。我每天都是雄赳赳的出去,然后再软绵绵的回来。郑霖旭和明翔每晚都给我捶背捏腿的,可因为路实在是走得太多了,每晚睡到半夜我都会因抽筋而疼醒。
不过好在功夫不负有心人,经过这么一折腾,医院的生意果然好了许多。因为传单上的促销力度挺大的,有好多人尤其是中老年人都拿着传单来咨询了。
我们的护士和医生态度都挺亲切的,会让那些受够了医生冷脸的病人们有好感,然后进行咨询治疗。
郑霖旭起初对我的做法还有些不屑呢,用他的话来说,虽然我们是私立医院,但是却是正轨、严格的医院,用这种促销活动来拉动,可能会适得其反,让别人以为我们医院虚有其表,是坑蒙拐骗的黑店。
此刻的我,才能站在办公室的透明玻璃面前,指着楼下人头攒动的场景,颇为得意的说,“你觉得如果我们的医院是黑店,还能有那么多的人愿意留下来么?”
郑霖旭微笑不语,只是给我比了个赞。
我抬头微笑,心里甚是舒畅。因自己总算是做了一件有用的事情而兴奋不已,为了犒劳我,郑霖旭决定请我吃丰盛的大餐。
晚上,我们去吃了泰国菜,吃完后又去了小区公园散步,然后才步行回家。
回到家我和明翔先去了2楼,明翔洗好澡躺下后我还不见郑霖旭上楼下,便下去看他。
家里来客人了,我看到两个坐在沙发上的背影。