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二百六十一 竞标（第1页）

方威坐在椅子上向练习场看去，场中总共有二十多个练习位置，下面铺着绿色的地毯，摆放着整齐的洁白的小球，一些人挥着球杆正在练习。

方威要了一杯饮料，将吸管插进去，然后仔细地分辨练习场上的每个人，一个熟悉的身影立即跃入方威的眼帘。

刘丰穿着黑色的运动裤和白色的长袖T恤，两脚平分，正对地面上的白色小球，右手在下左手在上紧紧握着木杆，挥动小臂，测试着击球的位置，然后身体向右倾斜，缓慢带动手臂上扬。

当球杆到达最高点，迅速地画出一个圆弧，击中白色的小球，小球在空中划着弧线向场地中飞去。

“好，200尺。”

一个女声吸引了方威的注意力，一位身着白色球衣系着淡紫色丝巾的漂亮女子放下手中的球杆，走到刘丰身边，握住他的手腕指导正确的握杆姿势，然后站在练习场中间挥动球杆，示范正确的腰部动作。

方威慌忙站起身来，落荒而逃，他已经认出来了，在刘丰身边的女子是天航公司的销售总监骆伽。

周一，下午…五十五分。

建议书一改再改后又经逐字校对，早上才被送到印刷公司。

当方威和肖芸看到这十六本厚厚的彩色印制的建议书的时候，时间已经接近十一点。

肖芸挑出其中的八本留下，将剩下的八本装入小箱子交给方威。

当方威抱着装着建议书的纸箱冲进经信银行大门，将它交给招标办公室的工作人员时，时钟已经指向…五十五分，距离截止时间只有五分钟。

工作人员在每本建议书上贴上封条工加盖公章，然后将一份文件交给方威。

方威喘着气走下大楼，与在楼下等候的肖芸一起搭出租车回到公司，孙东和林佳玲已经在会议室里等待了。

“终于按时交了，而且还给了我们时间表。”

方威打开手中的文件边看边说：“从明天开始，每个厂家半天介绍方案，我们的时间在周三上午九点整。”

“时间还不错。

方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输。”

孙东接着说：“我和佳玲分了工，我负责方案介绍，她负责介绍实施计划和服务体系。”

肖芸笑着说：“安排得真有点像打擂台，客户就是擂主，每个厂家轮流过招，只有一个厂家最后能赢。”

方威点点头又摇摇头说：“更像比武招亲，客户最后只选一个入洞房。

TD，要是赵颖也比武招亲就好了，现在太不公平了，我还没正式上阵呢就没戏了。”

孙东轻轻看了一眼方威，觉得他不应该在此时扯到赵颖身上，想想也就原谅了，方威能够重新迅速地回到这个订单上已经很不错了，让他断然忘掉赵颖是不现实的。

孙东说道：“是像比武招亲，这次比武非常重要，在这以前大家都是暗中准备，现在终于要亮相了。

通过第一次的方案介绍，客户将会得到第一手的直接印象，这个印象会影响客户的整个决策过程。

我们在前期取得了很好的进展，但这毕竟是天航的势力范围，我们必须在这次比武招亲中取得明显的优势，才有机会取胜。”

方威听到这里，终于将那个不安的消息讲了出来：“你们猜猜，我昨天在高尔夫球场遇到谁了？”

“你开始打高尔夫了吗？”

孙东好奇地问。

方威没有理会他的问题说道：“我昨天去锦湖高尔夫球场遇到了刘丰。”

大家吃惊地看着方威，肖芸难以置信地说道：“你请刘行长去打高尔夫了？”

如果方威真的做到了这一点，这个订单就唾手可得了，会议室中的每个人都静悄悄地等待他的回答。

方威说这句话的时候眼睛直勾勾地看着窗口，看着大风将枯黄的树叶扫落，口气缓慢地说道：“不是我陪他，我看到天航的销售总监骆伽在教刘行长打高尔夫球。”

“什么？”

这句话让所有的人都差点从椅子上跳起来。

方威隐瞒了N上的泡泡龙，含糊地说道：“我通过客户内部得到刘丰打高尔夫的消息之后在球场上亲眼所见。”

林佳玲心中佩服方威神通广大，也知道这个消息对于己方极其不利。

她看了孙东一眼，通过这段时间的合作，林佳玲越来越喜欢和他搭档，每次遇到问题，他都能找到解决方案，她此时也期望着孙东能找到应对方法。

孙东锁着眉头想了很久站起来说：“***在得知林彪出逃以后，说了一句话，你们知道吗？”