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第二一零章 一起探讨

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    几日后,当何艾依回到北京,沮丧着一张脸出现在简繁面前时,简繁还是蓦然一惊,急忙接过何艾依手中的行李箱和手提包。

    何艾依迈入房门,随手扯下缠在脖子上的丝巾,将高跟鞋一左一右蹬掉,径直走到沙发处坐下。

    简繁仿佛看到了一只暴躁的小牛。

    “怎么了?我不是告诉你不用担心了吗?”简繁接了一杯水递给何艾依。

    “我刚得到消息,我跟踪的成都那家客户一直在敷衍我,将我们的解决方案骗到手,又去接洽其它的系统供应商了。”何艾依爆了一句粗口,将手中的丝巾摔在茶几上。

    简繁一惊,向来推崇优雅的何艾依怎会变得如此粗鄙,“艾依?”

    何艾依自觉行为不当,垂下眼帘,情绪稍稍缓和下来,“不发脾气,我会憋死的。”

    “别做销售了,回办公室工作吧。销售太辛苦,太折磨人,你的性格都变坏了。”

    何艾依摇了摇头,声音很轻,“我不想让何经理对我失望。”

    简繁静静地坐下来,不想再劝了。因为她理解何艾依此时的感受,就像当初她不想让卓瑞泽失望一样。

    有泪滴从何艾依的脸颊滚落,“我以为背一背话术,与客户保持联系,在合适的时机签单就是销售。可是我发现,我根本就搞不懂客户真正的需求是什么,找不到促成他们签单的理由。”

    简繁将纸巾盒推到何艾依面前,抻出一张面巾纸放入何艾依手中,“你没有让何经理帮你吗?或者其它的销售人员。”

    何艾依擤了擤鼻涕,“我们部门销售人员都是各自负责几个客户,只有客户跟踪达到某个关键节点或者有了某些进展,何经理才会亲自参与或者派其他人员协助。”

    “哦。”简繁若有所思。

    何艾依突然拽住简繁的手臂,“我的希望就靠你了。”

    简繁被何艾依的长指甲掐得微微发疼,蹙眉,“我也不懂销售。不过我可以与客户讨论解决方案,尝试找到他们迟迟不签单的症结。”

    “嗯。”

    “别哭了。以后你也要多了解一些云T的关键技术及应用特点,”

    “谢谢你,”何艾依抹去眼泪。“我争取把与客户讨论的时间安排在周末,尽量少占用你的工作时间。”

    何艾依心情好多了,挤出一点笑容,神情仍然不安,“不知道何经理向公司汇报后。公司有什么处理意见。这几天我一直没给何经理打电话,也没跟部里联系。”

    “最坏也坏不到哪里去,放心吧。你很久没做瑜伽了吧?找些事情做,别胡思乱想了。”简繁安慰何艾依。

    “好吧。”何艾依叹了口气,开始收拾行李箱里面的衣服。

    此时,何佳宇正坐在一间酒吧里,冷淡而沉寂,不时抿一口杯中的红酒。

    “佳宇,要不要我陪你喝一杯?”酒吧老板走过来。因为经常光顾,何佳宇与酒吧的老板已经格外熟悉。

    酒吧的功能虽然大同小异。但是每个酒吧又有着自己独特的文化。何佳宇独喜欢这间名为‘蜜之包裹’的酒吧。酒吧由一对中年夫妻经营,桌椅和设备已渗入陈旧之色,就如老板娘的脸,恬淡中有抹不去的岁月痕迹。酒吧中偶有歌手助兴,大部分时间只有舒缓的背景音乐来熨帖暧昧不明的气氛。与其它酒吧相比,略显寒酸。若说特色,或许老板与老板娘之间时不时流露出的彼此爱慕算其一,其二便是酒吧为客人珍藏甜蜜记忆而提供的一个个带锁的抽屉。

    “谢谢”何佳宇递给老板一把钥匙,不多时老板托着一个锦盒走回来轻轻放在何佳宇面前,转身离开。不再多言。

    何佳宇打开锦盒,取出里面的涂鸦本,轻轻翻开,之前所写的文字相互牵绊着萦绕入脑。何佳宇顿了顿。拿出笔写了几个字,“成都之行!”

    然后,何佳宇将涂鸦本重新放入锦盒中,招呼老板将锦盒取走锁好。

    又坐了一会儿,何佳宇有些不耐烦,正预拿起手机。一个人影从酒吧外面走进来,坐在何佳宇对面。

    “佳宇,这个给你,我能拿到的资料都在里面。”来人拿给何佳宇一个U盘,“我已经跟成都那边打过招呼了。虽然他们采购哪家的系统我做不了主,不过让他们做好接待工作一点问题都没有。”

    何佳宇点头,“这个我相信。你们公司是他们在华中地区最大的分销商,相当于他们半个财神爷。”

    “哈哈,当然。他们这种企业在当地大有名气,货物却全部依托于外销。他们的命脉就掌握在我们几个大分销商手中,而且,拖欠的货款一直趴在我们账户上,这年头杨白劳是大爷。我一说我们新的信息化项目准备交给你们做,他们还很惊讶。”

    “哼,”何佳宇不屑,“他们的情报工作做得太差。”

    “这方面还真是谁都不如你,咱们这些同学想联系个什么事第一个想到的就是找你帮忙。”

    “哈哈”何佳宇自鸣得意,这还要感谢云T的特情人员,他们绘制了一张如地图般复杂的网络图,几乎囊括了所有企业之间的业务关系。遍历网络结点便可以轻松得到任何想要的沟通途径。

    翌日上午,业务拓展部召开了部门例会。出乎大家的意料,何佳宇丝毫没有提及何艾依此次的工作失误,只是强调了一下部门当前任务是要做好人员招聘工作。希望每个人都积极举荐人才,如果被举荐人成功入职,举荐人将得到丰厚的奖金。瞬间大家都在心里谋划着去挖谁进来。例会最后则是销售人员逐一汇报工作,轮到何艾依时,何佳宇示意跳过。何艾依顿感压力。

    例会一结束,何艾依立即向何佳宇请示下一步的工作。何佳宇眼底闪过一丝笑意,“你有什么打算?”

    “我想先以成都的那家企业为主推进,他们在寻找其他的系统供应商,我怕夜长梦多。”何艾依有些忐忑。

    “之前的跟进成效不大,如果只是重复意义不大。”何佳宇淡淡地说。

    “这次简繁答应帮我,应该会有新的思路和突破口。”何艾依急忙说。

    何佳宇唇角勾起,果然一切都在预料之内,何艾依一直找不到合适的技术人员合作,简繁在紧急关头不可能弃之不管。

    “简繁有时间吗?不可能吧!”何佳宇故作惊讶之情。

    “简繁已经答应了。”

    何佳宇递给何艾依一个U盘,“有简繁参与也好。这是成都那家企业的详细资料,包括业务形态和运营模式以及他们当前的信息化应用情况,你拿去看一下吧。”

    何艾依接过U盘,心中嘀咕,之前为什么不给我这些资料。

    何佳宇猜到了何艾依的疑问,“我刚找人拿到的,你目前的销售业绩,唉,我还是要关注一下的。”

    “哦。”

    “抓紧时间吧,争取先拿下一单。刚才给你的资料你和简繁都仔细看看。”何佳宇将注意力移开,看似急于着手其它的工作,忽又看抬眉看向何艾依,“这样吧,你请简繁晚上到部里来,我们一起探讨,仔细想想对策。”(未完待续。)