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第二零九章 不是不可以

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    简繁稳了稳神,拿起手机拨通何佳宇的电话,“何经理,招标说明书出了问题,我也有责任。可否在您向公司汇报之前,我们先谈一谈。”

    何佳宇没想到简繁因为这件事给他打电话,迟疑片刻,“我马上到办公室,你过来吧。”

    乘坐上午的航班回到北京,何佳宇先回公寓歇了歇才赶赴公司。

    有什么可汇报的,也没有什么可解释的。丢了一个单子,给业界增加了一点谈资,不过如此。可以左右客户招标,这是本事,任何人遇到这种机会也不会放弃。公司之间,早已习惯了这种心知肚明的规则,有实力的叫营销,在自身营造的系统和环境中促成交易,没实力才叫销售,与叫卖白菜无异。只可惜,这次运气不好,出现了失误。嘲笑必不可少,不过很快就会烟消云散,谁会将精力放在其它公司的失误上。倒是公司内部,甚至集团内部,恐怕有人要小题大做了。

    简繁到达业务拓展部,景蓉友好地递上咖啡,“您先等一会儿吧。”

    “好的。”

    业务拓展部的大开间办公室与上次来没有什么大的变化,只是每个工位的桌面上不同程度的多了一些文件和杂物。

    “只你一个人在?”简繁坐在何艾依的位置上。

    “部里每周两次例会汇报工作,其余时间自己安排。何经理希望每个人都去围着客户转,而不需要在办公室里面坐着装样子。”景蓉的语气中充满了对何佳宇的欣赏之情。

    “哦。”

    突然,景蓉迎向办公室大门,何佳宇从外面走了进来。

    何佳宇径直走到自己的办公桌前坐下,一直期盼简繁来找他,简繁突然来了,竟然一时不知道如何继续了。

    回北京前又询问了一次何艾依,究竟谁参与了文档的编写,何艾依只说了袁涛的名字。简繁却说她对此事负有责任,多半是为了何艾依。也许还有袁涛。简繁为了何艾依和袁涛的事来找我,还不足以让她答应我的一些条件,远非我要的机会。急不来的事情仍需要耐心。不过,这个难得的契机也不能放过。何佳宇挑了挑嘴角。明晰了自己当前的意图。

    “何经理。”景蓉刚想提醒何佳宇有人在等他,何佳宇已经站起来,走向简繁,“找一间会议室谈吧。”

    “好。”

    何佳宇先一步走入隔壁大会议室,推开一扇窗户。依然面无表情。

    “招标说明书的事情。”简繁扣着手指,局促不安。

    “我问过何艾依了,这件事与你没有关系。”何佳宇眯着眼睛欣赏窗外的风景。

    简繁将心沉了沉,“我想了解一下你想如何处理何艾依和袁涛,如果你汇报上去,公司会如何处理何艾依和袁涛。”

    何佳宇看向简繁,笑了笑,“下面人做错了事,责任只能由我来背。公司怎么会知道何艾依和袁涛这两个人呢?”

    “真的吗?”简繁惊喜,“这么说。你也不会辞退艾依了。”

    “何艾依一错再错,我给了她无数个机会,结果错得越来越离谱。根本问题就在于她只满足于自己是一个联络人,传递一些资料,沟通一下感情,而没有将自己视为一个主导者。负责一个客户,就不能放过任何一个细节,包括她不熟悉的领域,可是她就是不明白。”

    “艾依之前没做过软件销售,没有经验。”简繁找不出其它为何艾依辩驳的理由。一错再错是最可怕的。

    “哼。”何佳宇不赞成简繁的说法。

    “你还会给她机会吗?”简繁弱弱地问。

    “这次的影响太坏了,把云T都架在火上烤了。我这个部门刚有些起色,正在招兵买马准备扩招,就来了这么一出戏。简直是天大的笑话。若不是因为你,我早把何艾依开了。”何佳宇故作气愤,实际上并非如此。虽然签单不成有些失望,但是客户关系还在。这个项目没拿到还有下一个项目。至于何艾依,很善于应酬,是一个得力的销售助手。根本不可能开除她。而且,何艾依对何佳宇关心有加,何佳宇是知道的。

    “哦。”简繁倒吸了一口凉气。

    “还有袁涛,我知道他与你关系不错。这次也就不追究了,白让他拿了一笔费用。这么多钱,我找谁写不是写,他竟然糊弄我。文字拷贝粘贴完,也不知道检查一下,把云T的名字清清楚楚放在上面。犯这种低级错误,真不知道怎么说他了。”

    “我回去跟他说。”简繁终于可以不用为何艾依和袁涛担心了,却欠了何佳宇一份人情。

    “不过损失还是要弥补的。”何佳宇话锋一转。

    “如何弥补?”简繁的心又提了起来,丢了七八百万的单子,利润自然少不了,拿什么来弥补。

    “何艾依半年之内必须签到同等额度的合同,否则,她这一年的销售提层一分钱也别想拿了,干到年底,她也就辞职吧。”何佳宇眼中隐藏着不明的笑意。

    “很难吧。”简繁对于签单没有概念,听上去难度很大。

    “目前,她手上还有两个销售信息,客户跟踪的时间也都不短了。如果都谈成了,额度就够了。”

    “合同签订周期很长吧。”简繁在思考何艾依需要面临的问题。

    “拿到合作意向书就算她做成了。具体什么时候签正式合同要看客户方的情况,不是何艾依可以完全掌握的。”

    简繁眉头紧锁,何艾依可以做到吗?

    何佳宇将推开的窗户合上,转过身,“怎么样?如此处理何艾依和袁涛,你还满意吧?”

    “嗯。”简繁点头之后知道不妥,急忙解释,“你自己的决定,我只是问问。”

    “哈哈,无所谓。”何佳宇微微一笑,“好啦,我也该去汇报了。应付上面那些人可不轻松。估计不是想卡我部门的钱,就是又搞出个监管条款什么的。”

    何佳宇迈步走出了会议室,得意之情溢于言表。曾经恳请简繁以技术顾问的身份参与部门事务被她拒绝了。转了一圈,不管简繁愿不愿意,她还是要为我做事。何艾依的两个单子足可以将简繁缠在我身边。

    简繁听着何佳宇的脚步声渐渐远了,打电话给何艾依。

    何艾依听了简繁的叙述,高兴的不得了,“简繁,何经理真的是这么说的,一切责任都由他担着?”

    “是的。”

    “天呀,何经理太男人了。简繁,你说是不是?”

    “嗯,是,呵呵。”

    “简繁,这次你真要帮我了,我手上这两个客户跟踪很久了,就是促不成交易。感觉总是差那么一点点。我也不清楚客户在犹豫什么。”

    “好吧,等你回来再说吧。”简繁掂量了一下,如果抽出时间帮助何艾依不是不可以,就是有些紧张。(未完待续。)