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成功，就是简单的事情重复做。
这句贴在办公室最显眼位置的标语，是我在保险公司这段时间来，收获最大的一句话。即便是现在在写这个小说，每天重复的坐在电脑前码字也是一样；有时觉得文思泉涌，更多的时候却呆呆的与屏幕对视，并不知道该如何下笔。这本小说，如果能按照我的计划，把三卷都写完，就是最大的成功，但是又何尝容易呢？
为什么突然想起这句话？
因为此时的我刚坐下来想写上几笔，忽然手机铃声响起，一个陌生的电话号码：“您好，我们是**银行信贷部的。。。。。。”唉，又是一个骚扰的推销电话。不过，十几年前，电话的那一头，是我。
推销保险不是一件容易的事情，别说以前，就是当下，愿意把可以支配的资金，放到保险里面的人，也是少之又少。在我获得“最快开单奖”以后，与我一同入职的新人们，总计也只开了3单。眼看就要进入新的一个月了，办公室里各位主管们似乎也都开始焦虑起来了，因为这里的每一个人，不管是菜鸟还是老鸟，其实都有业绩的压力。自己开单难，就要靠徒弟的单子顶替；如果徒弟也不能开单，那被更高级别的领导约谈，就在所难免了。
不过，每个人的圈子都是有限的，自有的关系网几天就会被榨干。然后该怎么办呢？
我坐在属于新人徒弟阶层的“长条桌子”前，翻看着手机通讯录，又打开QQ，看看上面的好友名单，觉得自己已经黔驴技穷了。其实这段时间，除了我姑姑的那条线，我额外又联系了十来个朋友，但是百分百的拒绝率，让我实在没有勇气再去接触更多认识的人，让更多人知道：原来罗华宇现在开始卖保险了啊。
“来，你们三个过来一下。”一旁的师傅冲我们招呼着。
“现在呢，我教你们一个新的推销方式，电话推销。”感觉师傅慢慢已经开始，不再避讳我们的真实身份了，直接表明我们的工作，就是推销保险了。
她发给我们每人两页A4纸，上面的表格里，密密麻麻堆积了大量的人名和电话号码。
“你们每个人现在都拿到了100条电话号码，这些人都是潜在用户，现在需要你们进行回访，看看他们有没有签约的可能。这是给你们找了一条捷径，我看大家现在的士气比较低落，名单里面的客户如果能谈下来，也算是你们开拓的客户，就算是你们的业绩吧。”
师傅确实在想各种办法，帮我们拓展业绩，帮我们增加提成。
拿着手里的名单，我如获至宝。在我看来，回访的成功率远远要大于新开拓的几率，而且还都是陌生人，也能避免很多未来再见面的尴尬。至少一个陌生人，即便知道我罗华宇是卖保险的，又能怎样呢？
如果把我当时的逻辑，简单概括一下，就是：假如在我洗澡的时候突然着火了，来不及穿衣服就冲出了家门。这个时候我应该挡住哪里呢？隐私部位么？错，应该严严实实的蒙住脸。因为那样，大家就不知道出丑的人是我了。想想看，还是挺贴切的。
“好的，那我现在就开始。”我的执行力一直都很强。
“不要现在打，今天晚上加个班，一会儿下班了用公司的座机打吧。”也是啊，要是用自己的手机，单单这一天就要多少话费啊。可是为什么要加班呢？这会儿不行么？。
那时候虽然百思不得其解，不过依旧秉承着完全服从师傅安排的信念，思想上随意疑惑、动作上百分百执行。
不过现在，当我从打电话的角色转变为接电话的角色后，疑惑就变为了顿悟：工作时间接到这种推销电话，基本不会经过大脑思考，就直接挂断。但是休息时间接到推销电话，赶上心情好的时候，没准还会跟对方多聊上两句。
能够多聊两句，就比直接挂断有收获，就能向着详细介绍产品更近了一步。用现在的话来说，就是有了曝光度，才有成交的可能。想想那时候，保险公司为了提高自己的曝光度，也真是煞费苦心啊。
从拿到这份用户资料，一直到下班，师傅都在培训我们该如何与陌生人沟通，遇到对方的某些质疑，我们应该如何回复。我把这些话术，又密密麻麻记在了本子上。
“您好，我们与中国移动联合推出了一项，回馈老客户的活动，由于您是我们的优质客户，特别为您介绍一款优质的理财产品。”
“您好，通过番茄卫视的用户调查，我们有一款优质的理财产品介绍给您。”
开篇都是类似这样的语言，通过一个知名度极高的公司引出我们推销的真实目的。那时的我居然天真的认为，公司前期真的做了大量宣传工作，与中国移动和卫视的合作不知道要花多少公关费啊。
下班的时间到了，同事们陆陆续续离开了，屋里只剩下我师傅这个“部门”的4位主管，和他们各自的几个徒弟。
“大家去找桌子上有电话的位置，随便坐，然后就可以开始了。罗华宇，你就坐我这里吧。”我果然还是师傅的心头肉，就连打电话的位置都是最好的。
怪不得要让我们下班后再开始，上班的时候，也不可能有这么多空出来的位置，供我们随意使用啊。
跟陌生人的沟通对于我来说，虽然有些抵触，但并没有过多的心理负担。我拨通了第一个电话，而师傅就坐在我旁边，侧身过来好让耳朵能更贴近我的听筒，方便随时指导我的“处子秀”。
“喂，哪位？”我有生以来的第一个推销电话接通了。
“您好，请问是张文昕。。。小姐么？”客户资料上没写着性别，就没办法提前给对方准确的称谓。虽然有个小停顿，但是听到对方的声音，我便迅速加上了“小姐”的后缀，不漏痕迹的化解了一个小尴尬。
师傅冲我伸出了大拇指。
“是我，你哪里？”
“您好，我们与中国移动联合推出了一项，回馈老客户的活动，由于您是我们的优质客户，所以我们想要对您进行一个回访，不知道您这会儿是否方便？”头脑中的一个闪念，让我一上来并没有直接亮出我推销的本来意图。
“额，你说吧。”
“我们以前联系过您，通过您当时留下的资料，我为您找到了一款非常适合您的理财产品。”
“我不记得以前我咨询过啊！”
“不是这两天的事情，我们收集整理用户信息也需要一定的时间。你先听听我介绍的内容，您是不是感兴趣，可能您就能回忆起来了。”
“好吧，那你说。”
师傅拍了拍我的肩膀，冲着我微微一笑，点头示意我继续。于是，我就开始给她介绍，那款已经烂熟于心，在我姑姑和萧然面前反复演练的产品。
大概说了有5分钟，基本上把该说的都说清楚了。
“你们的理财产品其实就是保险啊，这个我现在不太需要。谢谢”说罢，就挂掉了电话。
师傅显得倒是挺开心：“不错，说的非常好，就按照这样继续下一个吧。”起身就去指导其他徒弟的工作了。
可我，还没有缓过神来，5分多钟的时间啊，一点效果都没有，怎么一上来就遇上这么一块难啃的骨头。原以为出师不利的我，万万没想到，其实这样的结果，已经算的上是一个不错的开局了。
“谁啊？”第二个电话拨通了
“您好，李先生么。通过番茄卫视的用户调查，我们想要对您进行一个回访，不知道您这会儿是否方便？”
“没空没空！”不耐烦还略带气愤的敷衍后，便挂掉了电话。又被直接拒绝了，不过好在没有浪费我更多的时间。
形形色色的人，各式各样的答复。
“我月月被你们移动停机，还能是优质客户啊？”
“有病吧你，别给我打电话！”
“你们从哪儿弄来的我的联系方式？！”
“我谢谢你，这么晚了还来骚扰”
可能是那时候自己身在其位，领略到了无数冷言冷语，讥笑怒骂。现在面对推销甚至是骚扰电话的时候，只要不是太明显的诈骗。我都能礼貌的回绝回去，至少能做到不骂人的挂断，心中也暗暗的替对方哀其不幸。
办公室里虽然没有了上班时候那种人头攒动，但是“您好，我是。。。”的声音此起彼伏，依旧显得热火朝天。
看看表，七点多了，给我的全部100个号码，都被我拨出了一遍。并且每行后面都有我标注的记号。数了数，空号或者欠费的有12个，没容我说第二句话便直接挂断的有50多个，允许我多介绍了几句的有20多个，而真正让我介绍完的，依旧是那第一个拨通的张小姐。
我觉得我要挨骂了，这样的成绩单，确实没法交代啊。
“都打完了？”师傅走过来翻看着我对于接听者的反馈。
“好，今天就到这里吧。以后每周都会有两次电话展业，一次是下班后，另外再找一个周末的下午。”
展业，就是拓展业务。
保险这个行业，如果单凭自己的关系网，就能断断续续获得签单的话，确实不太需要这种对于陌生人的展业。但是对于绝大多数推销员来说，电话式的陌生展业，其实才是业务开展的主要方式。
声音已经有些干哑了，口干舌燥的我，拖着疲惫的身躯回了家。大大的挫败感让低落的情绪充满了身体，加倍放大了疲惫所带来的倦意。
很少有这种挫折感，于是我思索着，假如能再有几个签单，就能让我暂时摆脱这种挫败感十足的推销形式。这时，我想到了离开海津前，萧然跟我说的话：“要不回来你也给我买一份吧，回去我再仔细算算，看看我能拿出来多少钱。”
“我回来啦，你回宿舍了么？”打开电脑QQ，看着她的头像亮着，说明她也在线。
“恩”
“我还没吃饭了，今天可是累死我了。”
“怎么了？”
今天感觉她的回答很简短，并不是那么热情。不过我还是给她说了一大堆工作上的事情：今天打了多少电话，被拒绝了多少次，现在有多么失落等等。
“那你先洗个澡，吃个饭吧。”
“对了，上次你说让我给你也买一份，你算了自己一年能拿出多少钱么？”
“先去吃饭吧。”
“好，那一会儿再说”
“恩”
东海的夏天格外湿热，一身衬衣西服打扮的我，即便能在轻轨上享受到冷气，不过一头一尾的步行距离，也足够让人全身湿透了。更何况，我的西服还不是轻薄款的。这时候冲个凉真是一种奢侈的享受啊。
吹干头发，弄了碗泡面，虽然这会儿感觉到有点饿，但是过度的疲惫也让我确实没什么食欲，还不如一瓶冰镇可乐更能满足我此时此刻的需求，也懒得再让晚饭更丰盛些了。
一手端着碗，一手拎着饮料，按了下电视的开关，随意调了一个频道，便又坐回到电脑前。
“我想了很久，我真的看不到我们之间的未来。我已经算是毕业了，你才大二。而且你现在的精力也不在学习上，工作都换了好几次了。我们离得这么远，一年也见不到几次面。我实在坚持不下去了。我们分手吧！”
分手？这个很久没出现的词语，此时此刻竟然毫无征兆的，又来到了我的身边，试图摧毁我的生活。
脑子一片空白，愣在那里。
第一个反应，打电话，我要知道究竟发生了什么，莫名其妙啊！
“您好，您拨打的电话正在通话中”不是她在通话，是被拒接了。
一连十几个电话，都没有接通。
“接下我的电话啊，跟我说说到底发生了什么！！！”
但是，QQ那边的头像已经变成黑白的了，她已经下线了。
“到底怎么了？接下我的电话好么？”短信还能发给她。
依旧没有回复。
继续打电话。
“您好，您拨打的电话已关机。”她关机了。
这下，我的脑子彻底乱了。她是不是被绑架了？是不是受到威胁了？一定是出什么事儿了。
“亚楠，萧然在宿舍么？她一直不接我电话啊。”突然想到了我还有她宿舍同学的号码，当然以前也是我的同学。
“没有啊，她妈来海津看她了，她应该跟她妈一起住在宾馆啊，你不知道么？”
听到萧然没事儿的消息，一下子放心了很多。猜测着是不是因为未来丈母娘来海津，我只顾着东海这边的事情，连问候一下都没有，她只是不高兴的耍耍小脾气吧。
不对啊，也没人告诉我她会来海津啊！
未来丈母娘的振铃声响了很久，不过倒是接通了：“伯母，您好，听说您来海津了，萧然跟您在一起么？”已经急不可待听见萧然声音的我，这时也顾不上客套的问候了。
“小罗啊，萧然跟我在一起，你就不要打她的电话了。说实话呢，我也确实不太赞成你们在一起。她未来还是打算考研，这个时候学业还是最重要的。所以呢，我希望你们先冷静一段时间，再说以后的事情吧。”
“伯母，我也不知道您来海津了，您看能让萧然把手机打开，我跟她说两句话么？”
“不用了，她现在不想说话，你让她自己安静一会儿吧。”
“不是，我这刚下班回来，突然就看到她这样一个留言，我都不知道发生了什么，我前几周回海津的时候，我们之间还好好的，怎么突然她就会提出来分手啊！”
不知道是因为我的坚决，还是萧然妈妈也不知道该怎么说下去，电话那头传来了她对萧然的话：“你要不要跟他说两句？”电话递了过去，我听得到她在抽泣。
“萧然，到底出什么事情了？”
“我在QQ上说的很清楚了，我不想坚持下去了，你未来会怎样，我不敢相信，你现在说白了就是一个卖保险的，你觉得会有前途么？你为了这个所谓的工作，连学业都不要了。我觉得你从当体育记者，到世界杯采访，再到后来的亚运会，你工作起来就什么都不关心了。你已经膨胀了。我不知道你在东海的生活是什么样子，现在你自己又在外面住，我连你晚上会不会带别的女人回家都不敢想。我太累了，你放了我吧！”
“女人？我就一个人早出晚归的，你怎么会突然这么想？这是谁在背后造谣啊！我为什么从体育记者的岗位辞职，早也跟你说了啊。现在也只是我的一个跳板，工作上我要一步步才能往上爬啊。”
“我看不到希望，你一个学新闻的，总想着往别的行业跨，你就不能安安心心的做本职工作么？”
“我当时负责欧洲体育，夜里要跟进比赛，早晨上课，我连睡觉的时间都没有了，上次体检的报告我也跟你说了，不是我能力的问题，是主编劝我不能再这么抗下去了，身体要出事儿了。以后毕了业我还是可以有选择的余地啊。这怎么叫看不到希望呢？”
“你别说了，这次我说分手也不是一时冲动，我们之间的交集太少了，我连你人都看不到，更不知道你现在的真实状况是什么样的。我不想再过这种担惊受怕的日子了，就这样吧。”
“小罗，萧然刚才一直在哭，她也不想再说下去了，你也知道，我跟他爸一开始就不同意你们在一起，只是因为当时她很坚持，所以我们也就没再强加干涉。但是这次来海津，看到她这个样子，我们相信我们以前的判断是对的：你们俩个不合适。所以就到此为止吧。”
电话就这样挂断了，萧然妈妈的手机我不敢频繁的骚扰，萧然的电话关机，QQ下线，我跟她失联了。
就是那一天，没有任何预兆，没有任何预感，我们突然分手了。