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2032 2082章 始觉州雄土俗强（第1页）

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那公子笑了笑道：“嗯，是要买个小店，前两日看掌柜贴了告示，便来看一看了，小店还算不错，可惜位置偏僻了些，房舍也旧了些？”

那书生好不容易等来了两人来买店铺，当真是喜出望外，生怕两人不买，忙赔上笑容道：“地方偏僻有偏僻的好处，买卖不会被贼人惦记，多了一份安全，至于房舍破旧，呵呵，买回去价格也公道不是？”

那公子一笑，将手中纸扇在手心处轻轻点了一下，道：“这么说也有些道理！”

书生当初买了这家店铺是为了做生意，如今生意失败了，那是自己不善经营的原因，可不是店铺不好，今天既有人来买，那足以说明店铺的价值还在，价格上比起当初自是要高一些，要不然自己亏的可就不少了？

那公子被书生这一番活络，似是动了心思，又将店铺前前后后看了一遍，才道：“既然掌柜的这么说了，那我便信掌柜一回，你这店铺我买了？”

那书生大喜，如果店铺能卖出去，少不了要得到一笔银子，如果形势变好的话，他还可以重头再来一回，既然学白圭不成，大可学陶朱公，实在不行学一学沈万三也好。

打定了这个主意，书生对于尽快的将店铺卖出去就显得有些迫切了，不等那公子开口，便急切的问：“公子可是今日便买了？”

那公子嗯了声，道：“选日不日撞日，就今日了吧？不知掌柜的给个什么价位？”

那书生心头一喜，心头盘算了一番，便道：“我看公子是诚心想买，有心想结交你这个朋友，既然是朋友，价格自是朋友价，可以便宜些，当初我买下这家店铺的时候，前前后后花了一千两左右，那会儿这街道还没这么繁华，店铺也不是寸土寸金，如今变了，这里不仅是苏州最繁华的地段，还是房屋价格最高的地段，寻常人家根本不会来这儿买下一个房舍，因为价格太贵了……？”

那公子默默的听着，并没有多言，倒是身后的那中年男子有些不耐烦的皱了皱眉道：“多少银子给个痛快话？”

那书生面上一热，道：“这样吧，我也不多要，你就给两千两吧？”

“两千两还不算多要？”

话音未落，中年男子就惊讶的叫了声。

那公子则是面带微笑，并没觉得不妥。

书生道：“听诸位公子言语，似是没有正儿八经的做个生意了？不明白这其中的道理，我给你说道说道？“

“哦，掌柜的卖店铺还带说教经验？“那公子笑着道。

书生面上一红，道：“也谈不上经验，只不过是想给两位说道一下，也好证明某与那些奸商是不一样的？“

那公子哦了声，似来了兴趣道：“愿洗耳恭听？“

那书生道：“司马公说，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”

《张仪列传》说：“争名者于朝，争利者于市。

今三川、周室，天下之朝市也。”

《苏秦传》说：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。”

充分说明，这做买卖是为了一个“利”

字，天下的买卖无不是皆为利来。

因此想要做好买卖，就如孙吴用兵，审时度势；如商鞅变法，顺应时机，你们看我这店铺是偏僻了些，可比起苏州其他地儿，这里就不算偏了，房舍破么，是破了点，可也不算很破对吧，只要运用得当，顺势而为，其生意还是大有可为的，我虽没有这个能力，但相信两位公子有这个本事，因此这个价格对于两位来说，并不算太高，因为这里是阊门，是红尘中一二等富贵风留之地！

“

那公子听罢哈哈一笑，道：“人弃我取，人取我与，这道理我不是不明白，只不过是掌柜的价钱着实高了些？你看能否再让一些？“

书生面露危难之色，沉吟了一会儿道：“一千九百两，不能再低了？“

那公子一笑，却是笑而不语。

“一千八百两了，算我割肉了？“书生咬牙道。

那公子笑容仍在，只是神情却微微露出不满意的神色，淡淡的道：“我是诚心想买，掌柜的也是诚心想卖，你看这样可好，你我各退一步，店铺我一千五百两买了可好？“

“一千五百两是不是太少了点？“书生一阵肉疼，就这么会儿功夫少了五百两，按照他的估算，两千两绝对不算高价，这样的地段，能来这儿买店的人，谁还拿不出两千两，想到这儿又看了一眼那公子，心里忍不住嘀咕道：”

看着穿得人模狗样的，竟连两千两都拿不出？“

那公子微微一笑，忽的将手中纸扇撑开摇了摇，目光又看了一眼店铺，道：“买与不买，掌柜的可否给一个痛快话？”

书生面上神色有些难看，卖肯定是要卖的，可如何卖也是一个大问题，若是价格公道，自是用不着这般犹豫了。

“公子可否再加一点，这样吧，一千七百两可好？”