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第337章健身是时尚运动
情况就这么个情况，龙飞一五一十地向叶晨讲了一遍。
在叶晨面前，他就跟下属一样。
平时的霸气不见了，变得规规矩矩认认真真。
不就那么回事：你叶晨突然袭击来我这里，不就是来暗访检查的？
可以理解！你给我们担保贷款了几百亿，能不关心这钱有没有用到实处？
是几百亿，不是几百万。
对于没有见过钱的人，不说几百万了，就是几万块钱他们都很看重。
大街上偷电动自行车电瓶的，几百块钱的电瓶他们甘愿冒着坐牢的风险去偷。
老同学叶晨愿意担保给你贷款几百亿，你能不对他负责？
不仅仅是对他负责，也是对自己负责。
你要是把钱整没了，那是你的耻辱，说明你龙飞没有本事，无用。
以前！龙飞是自主创业，小打小闹，白手起家。
挣点小钱就满足，没有多少压力。
现在！他有压力了！有了几亿的压力。
虽然！他还没有实际用多少钱，可他就是觉得亚力山大。
他向农益发银行申请贷款是一百亿，可实际上，到现在为止还没有十个亿。
他就开了八十八家分店，包括还没有开业的还不到一百家。
因为是与赵风钱雨李程合作开的，所以他的投入并不多。
健身器材很齐全，数量也很多，可并没有多少本钱。
都是出厂价购买过来的，都是直接从生产厂家订购的。
有的新款产品，都是厂家赠送给你试用的，一分钱不花。
所以！开了近百家连锁健身房，规模还很大的，都没有要十个亿。
“现在！都城的健身房市场，基本上被我们威森健身俱乐部占领了。”龙飞看着叶晨，皱着眉头说道。
他没有喜悦，只有忧愁。
“自从我们威森健身俱乐部开连锁店后，其他健身房基本上都开不下去。”
“那些以低格吸收会员的健身房，基本上都是打算跑路。”
“他们以全世界最低的价格为诱饵，吸引大批无知的人上当。等到他们收到几万十几几十万现金后，就跑路了。”
叶晨问道：“为什么呢？你能开下去，他们开不下去呢？”
龙飞摇头叹道：“某些开健身房的人长的是猪的脑子！”
“啊！”叶晨惊讶地朝着龙飞看着。
此时的龙飞，才显现出他原来的本色。
心直口快，有话就说有屁就放。
“有的开健身房的，是他们喜欢健身，手上又有钱，投入几十万买上健身器材就开起来了。赚了钱，他们就再添加健身器材。没有赚钱只要不亏本他们都继续坚持，反正他们自己也要健身。只要有那么一些老顾客，他们都会坚持下去的。”
“哦？”
“而大多数人，以为买来健身器材，就能开健身房，开健身房就能赢利。他们的想法就这么简单，根本没有经营的头脑。”
“哦？”叶晨应道。
“这些都不是他们亏本经营不下去的主要原因。”
“哦？”
“根据我们分析！其他健身房开不下去的主要原因是：他们的经营理念不对！”
“这？”
“他们把健身当成一种时髦时尚运动，而不是健身本身。就凭这，他们就注定失败。”
“哦？”
“他们把健身定位为一种时尚，有了这个理念，他们就把健身房定在白领比较多的商业圈附近。可以想象！这里的房租有多贵？”
“这是！”
“商业圈的房租都是很贵的，写字楼的房租都很贵的。而健身房的场地，远远大于写字楼。别人租个写字楼才多少面积？是不是？几个房间就够了。大的公司，也就租整个一层楼。”
“是是是！”
“能租整栋楼几栋楼的，那不叫租写字楼办公了，那叫公司驻地。”
“是！”
“人家在商业圈租个房子办公，主要是为了方便业务办理。为什么商务区都在一起？甚至都在一个写字楼上面？就是为了方便办公。是不是？”
“是！”
“所以！这里的房租都很贵。”
“……”叶晨点点头。
“人家租写字楼办公，虽然就几个房间，可人家一年能挣多少钱？人家能够租这种寸土寸金的房子。是不是？”
“嗯！”
“可你一个开健身房的，场地大利润小！是不是？你能跟人家公司争地盘？”
“然！”
“没有办法！把健身定位成时尚后，就只能提高收费。”
“嗯！”
“时尚嘛！是不是？收费就上去了。”
“嗯！”
“收费上去了，来时尚的人只会减少。收费上去了，服务没有跟上去，来时尚的人又减少了一些。最后！健身定位成时尚后，就没有多少人来时尚了。只剩下少数既要健身又要时尚的人，结果健身房就开不下去了。”
“有道理！”叶晨应道。
“而我们！威森健身俱乐部，定位就是健身。时尚！是我们的服务质量！”
“好！”叶晨应道。
“健身才是顾客来健身房的目的。时尚！是我们的服务量。”龙飞看着叶晨，强调道。
“别人为什么来我们健身房健身？为什么不是去公园的公共健身器材上面健身？这就是服务质量。服务质量上去了，就是时尚。”
“顾客为什么选择健身房？不仅仅是因为健身房的健身器材齐全，更重要地服务质量。花钱能得到享受，没有人跟你抢。安全舒适，卫生间就在旁边服务员就在旁边……”
“我们威森健身俱乐部，把健身定位为健身后，收费就下来了，服务质量却上去了。变成健身等于时尚，而不是去装比。”
“把健身当成时尚，那就不是去健身，而是去装比。因此！来健身装比的人越来越少。”
“把健身当健身，想健身的人就很多。”
“因此！我们威森健身俱乐部打败了其他健身房，成为都城唯一一家连锁健身房，成为一个品牌。”
“另外！我们形成了一个商业圈。而别人！都是孤军奋战，就单纯地一个健身房。”
“我们威森健身俱乐部这里，什么都有。自身带流量，无须打广告。”
“我们威森健身俱乐部的广告就是：正街上面挂的指引牌子：由此前进一百米！内设超大停车场……”
“没有停车场，白领不会来你这里健身的。他们不可能打的坐公交车来健身。”
“他们一般都有私家车，而且档次不低的私家车，他们都爱惜自己的私家车。只有你提供停车位，保护好他们的车子他们才愿意来……”
“往往的情况是！大多数健身房是没有停车位。虽然！他们在商业圈写字楼附近。那里白领是很多，可停车位更紧张。”