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154 先知先觉（第1页）

如果他能把这个产业做成全国最大，那么未来中国的光伏市场就是他的了！

想想看，中国这么大的国土面积，如果都能开发利用出来，他这个企业要多兴盛就有多兴盛啊！

想当初，沃尔玛在美国的农村开设第一家平价超市的时候，他能想到自己有朝一日能把这样的零售模式开到全世界吗？！

这是他断然没有想过的

沃尔玛的创始人沃尔顿先生从小放牛养马，挤牛奶，养兔子卖，养鸽子卖。

中学、大学时期，在餐馆、商店打工，自己赚钱上学。

他的家境极普通。

后来，他在阿肯色州的农村，他通过加盟‘BenFranklin’品牌开过多家连锁店，当时让他极其痛苦的问题有两个，一是他必须付很高的批发价进货，他的规模太小，没办法，只好忍受批发价，得不到出厂价；二是像阿肯色农村这种边远的地方，人口少，市场小，没有批发商愿意往那里送货，沃尔顿自己必须想法安排货运，让成本升高。

在没有批发商愿意送货到阿肯色州的乡村，沃尔顿只好建自己的物流库存中心。

虽然这是被迫的，但意外的收获是沃尔玛从此可以避开中间批发商，直接跟生产厂商谈价、进货了。

也就是说，沃尔玛从厂商进货到自己的物流中心，然后再运到各分店。

随着沃尔玛规模的上升，它的砍价能力也直线上升，使沃尔玛的货价水平越来越低，竞争优势越来越强。

1962年，在阿肯色州的一个小镇，沃尔顿开了第一家‘沃尔玛超市’，以‘天天平价’为基本立足点。

随即，开始在其它小镇扩张。

他只选那些没人去、人口在5000至2万5之间的乡镇。

那些小地方，不仅没有竞争，而且每开一家‘沃尔玛超市’，当地人马上会家喻户晓，不需要花钱作广告，他们自动会来。

节省成本，是沃尔玛的一个成功秘诀。

七年后，沃尔玛共开了18家规模相当大的分店，全部在人口低于2万5的小镇。

到1990年代，沃尔玛有三分之一的超市都在这种没有竞争的小镇，在那里，它有相当强的定价权。

有了这种优势作后盾，沃尔玛相对于对手的竞争力就强了。

阮裴云想让光伏产业走这样的平民路线，就是要先让那些平民家庭装上光伏设备，实现利用太阳能发电的梦想！

这样的话，既开发了新能源，又发展了新兴产业，而且还达到了扶贫的目的，真可谓是一举多得的好事儿。

只要能推广开来，这个产业就能像沃尔玛一样，遍布中国大地，只要占领了国内市场，那么全世界最大的市场份额就在囊中之物了！

而且只要发展起来了，再把成熟的技术开发到其他第三世界国家去，这样的企业，想不发展都难啊！

阮裴云觉得这是一个契机！

绝对的契机啊！

错过了这个政策的大潮，可能就再也没有机会了！

在中国抓政策，就要有先知先觉，在别人还没有真正涉足或者说没有形成规模之前，迅速建立自己的品牌和市场，那么将来你就是这个行业的龙头老大，只要成为龙头老大，那么一切就都在你的掌心里了！